Главная задача торгового представителя – сделать все необходимое, чтобы магазины, супермаркеты согласились взять на реализацию продукцию компании, которую он представляет.
Наладить отношения с руководителями торговых точек,
искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции,
убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю,
заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.
Торговый представитель обязан следить за своевременной поставкой товара в магазин, должен объяснять продавцам, как правильно расставлять его для лучшей продажи, «пробивать» для товара наиболее выгодное место и контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.